Operatorzy parkingów: 6 wskazówek dotyczących uzyskiwania przychodów z ładowania pojazdów elektrycznych

Czy zauważyłeś napływ pojazdów elektrycznych (EV) na drogach? Jeśli tak, to nie jest to najmniejszym zaskoczeniem.

Rynek pojazdów elektrycznych kwitnie, a w 2024 r. ma zostać sprzedanych o 20% więcej pojazdów elektrycznych niż w roku poprzednim. To doskonała okazja dla operatorów parkingów na całym świecie.

Jak jednak upewnić się, że inwestycja nie zakończy się katastrofą?

Choć świat ładowania pojazdów elektrycznych może wydawać się niezwykle złożony, nie martw się – mamy dla Ciebie wsparcie. 

Za chwilę poznasz sześć kluczowych strategii, które pomogą Ci wygenerować znaczące przychody poprzez dodanie stacji ładowania pojazdów elektrycznych do Twojego parkingu.

Podstawy ładowania pojazdów elektrycznych dla operatorów parkingów

Najpierw omówmy dwa główne rodzaje ładowania pojazdów elektrycznych, które należy wziąć pod uwagę, jeśli chcesz przekształcić swój parking w publiczną stację ładowania:

1. Ładowanie prądem zmiennym (AC): Jest to świetny wybór dla kierowców, którzy się nie spieszą.
2. Szybkie ładowanie prądem stałym (DC): Doskonała opcja dla szybkiego doładowania podczas krótkich postojów, oferująca szybkie dostarczanie energii.

1. Przekształć swoje miejsce parkingowe w stację ładowania pojazdów elektrycznych

Miejsca parkingowe mogą służyć nie tylko do przechowywania samochodów – mogą być miniaturowymi elektrowniami. Oto, co musisz wiedzieć:

• Szybkie ładowarki DC są często najlepszym wyborem dla parkingów myślących przyszłościowo. Oferują one bezkonkurencyjne połączenie szybkości ładowania i atrakcyjności dla klienta.
• Są idealne dla kierowców, którzy cenią sobie krótki czas realizacji.
• Oferując szybkie ładowanie prądem stałym, zapewniasz usługę premium, której kierowcy pojazdów elektrycznych będą aktywnie poszukiwać i będą skłonni zapłacić za nią więcej, co jest świetne dla twoich przychodów.

Podczas gdy ładowarki AC poziomu 2 mają swoje miejsce, szybkie ładowanie prądem stałym staje się coraz bardziej preferowaną opcją zarówno dla operatorów, jak i kierowców pojazdów elektrycznych.

2. Uczyń swój parking przyjazny dla pojazdów elektrycznych łatwym do znalezienia

Jeśli kierowcy pojazdów elektrycznych nie mogą zlokalizować miejsc ładowania, wszystkie wysiłki pójdą na marne, a stacja ładowania pojazdów elektrycznych może być równie dobrze niewidoczna. Oto jak znaleźć się na ich radarze:

• Spróbuj umieścić swój obiekt na liście popularnych aplikacji do ładowania pojazdów elektrycznych, takich jak PlugShare lub Zapmap. Dla kierowców pojazdów elektrycznych jest to odpowiednik obecności na Mapach Google.
• Wykorzystaj przyciągające wzrok oznakowanie w swoim obiekcie.
• Rozważ wdrożenie wyświetlania dostępności miejsc ładowania w czasie rzeczywistym. Jest to podobne do znaków „Dostępne miejsca”, ale specjalnie dla ładowania pojazdów elektrycznych.

Pamiętaj: im bardziej ułatwisz kierowcom pojazdów elektrycznych znalezienie stacji ładowania, tym bardziej prawdopodobne jest, że zwiększysz bazę stałych klientów. A to doskonała rzecz.

3. Współpraca z renomowanym operatorem punktów ładowania

Innym sposobem na zwiększenie swoich szans na zarabianie pieniędzy na stacjach ładowania pojazdów elektrycznych jest współpraca ze znaną marką. W jaki sposób współpraca z uznanym operatorem punktów ładowania może dać ci przewagę?

• Uznane marki często posiadają bazę lojalnych klientów.
• Zazwyczaj oferują rozwiązania obejmujące sprzęt, oprogramowanie i obsługę klienta.

Nie musisz robić wszystkiego sam. Możesz skorzystać z ugruntowanego systemu, zachowując kontrolę nad swoimi operacjami. 

4. Stwórz inteligentną strategię cenową dla swojego biznesu stacji ładowania

Istnieją zasadniczo dwie opcje, jeśli chodzi o ustalanie cen dla stacji ładowania pojazdów elektrycznych:

• Możesz pobierać opłaty za kilowatogodzinę, za minutę lub oferować stałą stawkę.
• Rozważ wdrożenie cen w godzinach szczytowych i poza szczytem. Podejście to, podobne do tego, w jaki sposób firmy energetyczne pobierają różne opłaty w różnych porach dnia, może pomóc w zarządzaniu popytem i maksymalizacji przychodów.
• Nie zapomnij o uwzględnieniu kosztów energii elektrycznej i opłat za popyt, ponieważ mogą one znacząco wpłynąć na Twoje wyniki finansowe.
• Miej oko na to, jakie opłaty pobierają inne pobliskie stacje ładowania. Chcesz, aby Twoja stacja ładowania pojazdów elektrycznych była konkurencyjna, ale jednocześnie zapewniała zysk. Chodzi o znalezienie właściwej równowagi!

5. Poznaj modele subskrypcji, aby uzyskać dodatkowe przychody

zy rozważałeś zaoferowanie usługi subskrypcji dla klientów zainteresowanych usługami stacji ładowania pojazdów elektrycznych? Oto dlaczego warto rozważyć taką opcję:

• Zapewnia stały strumień dochodów, a kto nie docenia przewidywalnych przychodów?
• Subskrypcje mogą zwiększyć lojalność klientów. Po wykupieniu abonamentu kierowcy będą częściej wybierać dany obiekt.
• Możesz oferować wielopoziomowe subskrypcje, każda z własnym zestawem korzyści.

6. Opanuj zarządzanie energią w publicznej stacji ładowania

Zarządzanie zużyciem energii jest dobre dla środowiska, ale jest również korzystne dla wyników finansowych:

• Wdrażaj inteligentne systemy ładowania, które mogą dostosowywać stawki ładowania w oparciu o ogólne zapotrzebowanie.
• Rozważ współdzielenie energii między stacjami ładowania. Pozwala to na obsługę większej liczby pojazdów bez konieczności modernizacji całej infrastruktury elektrycznej.
• Zwracaj baczną uwagę na opłaty za popyt, ponieważ mogą one znacząco wpłynąć na rachunki za energię elektryczną, jeśli nie są odpowiednio zarządzane.

Jak ChargePoint zarabia pieniądze?

Model biznesowy ChargePoint jest bardzo zróżnicowany, ale w inteligentny sposób. Firma zarabia głównie na sprzedaży sprzętu do ładowania, subskrypcjach usług w chmurze i umowach serwisowych.

Po pierwsze, sprzedaż sprzętu do ładowania to ich chleb powszedni. Sprzedają go wszystkim – od użytkowników indywidualnych po duże korporacje, a nawet rządy.

Co dziwne, nie zarabiają na energii zużywanej na stacjach, tylko na sprzęcie. Firmy i organy rządowe uwielbiają to, ponieważ mogą pokryć początkowe koszty przychodami ze sprzedaży energii.

Następnie są subskrypcje usług w chmurze. Są one również bardzo ważne dla ChargePoint. Klienci flotowi i partnerzy komercyjni otrzymują szereg przydatnych funkcji, takich jak kontrola cen, zarządzanie dostępem, listy oczekujących, integracja kart flotowych, alerty w czasie rzeczywistym i dogłębna analiza.

Ponownie, czyni to ją szczególnie atrakcyjną w sektorze komercyjnym i rządowym.

Wreszcie, usługi serwisowe są dostępne od ręki. Pomyśl o proaktywnym monitorowaniu, krótkim czasie reakcji, pełnym pokryciu części i elektroniki, gwarancjach na robociznę i tak dalej.

Ponadto, plany ChargePoint Assure mogą rozciągać się do pięciu lat z łatwymi miesięcznymi płatnościami. Zapewnia to operatorom ChargePoint solidną obsługę i niezawodność.

Dodatkowa wskazówka: nie tylko ładowanie

Ładowanie pojazdu elektrycznego nie jest tak szybkie, jak napełnianie zbiornika paliwa (przynajmniej jeszcze nie teraz). Dlaczego więc nie wykorzystać tej okazji w pełni? Tworząc wyjątkowe doświadczenie dla kierowców pojazdów elektrycznych, możesz przekształcić swój parking ze zwykłego pit stopu w pożądane miejsce docelowe.

Rozważ zaoferowanie udogodnień, takich jak bezpłatne Wi-Fi, wygodne poczekalnie, a nawet partnerstwo z pobliskimi firmami. Przejrzyste, aktualizowane w czasie rzeczywistym informacje o stanie ładowania mogą również znacznie poprawić wrażenia klientów.

Zadowoleni klienci prawdopodobnie staną się lojalni, co oznacza, że powinieneś włożyć trochę wysiłku w to, aby kierowcy mieli przyjemne doświadczenia ze stacją ładowania.

Czy jesteś gotowy, aby przekształcić swój parking w potęgę ładowania pojazdów elektrycznych? Nie czekaj na przyszłość – kształtuj ją. Skontaktuj się z naszym zespołem już dziś, aby uzyskać spersonalizowaną konsultację na temat tego, jak zelektryfikować swój biznes parkingowy. Przyszłość jest elektryczna i nadszedł czas, aby się podłączyć!

Quiz

1.Jakiego procentowego wzrostu sprzedaży pojazdów elektrycznych oczekuje się w 2024 r. w porównaniu z rokiem poprzednim?

1. a) 10%
2. b) 15%
3. c) 20%
4. d) 25%

2.Który rodzaj ładowania jest opisywany jako „najlepsza opcja szybkiego doładowania podczas krótkich postojów”?

1. a) Ładowanie prądem zmiennym
2. b) Szybkie ładowanie prądem stałym
3. c) Ładowanie poziomu 1
4. d) Trickle Charging

3.Jaka jest jedna z korzyści współpracy z renomowanym operatorem punktów ładowania?

1. a) Zapewniają darmową energię elektryczną
2. b) Posiadają bazę lojalnych klientów
3. c) Gwarantują 100% obłożenie
4. d) Obsługują całą konserwację za darmo

4.Które z poniższych jest inteligentną strategią cenową dla stacji ładowania pojazdów elektrycznych?

1. a) Zawsze naliczaj stałą stawkę
2. b) Oferowanie bezpłatnego ładowania wszystkim klientom
3. c) Wdrożenie cen w godzinach szczytu i poza szczytem.
4. d) Pobieranie takich samych opłat jak za benzynę

Odpowiedzi:

1. c) 20%
2. b) Szybkie ładowanie prądem stałym
3. b) Mają lojalną bazę klientów
4. c) Wdrażają ceny w szczycie i poza szczytem.