W dzisiejszych czasach posiadanie samochodu elektrycznego nie jest już tak niezwykłe, jak dziesięć lat temu.
W rzeczywistości, według Our World in Data, około 1 na 4 nowe samochody sprzedane w 2023 roku mają napęd elektryczny. Stwarza to korzystną okazję dla każdego, kto chce oferować rozwiązania do ładowania pojazdów elektrycznych (EV).
Lokalizacje detaliczne, takie jak restauracje i hotele, mogą zyskać najwięcej na tej sytuacji. Obiekty te mogą wykorzystać swoją strategiczną lokalizację i zainwestować w komercyjne stacje ładowania, aby wygenerować nowe źródło przychodów.
Mówiąc dokładniej, mogą zarabiać pieniądze, instalując stacje ładowania pojazdów elektrycznych i ustalając opłaty za ładowanie – a wszystko to przy jednoczesnym zaspokajaniu rosnącej liczby świadomych ekologicznie klientów.
Sprawdźmy poniżej, w jaki sposób zapewnienie klientom dostępu do publicznego ładowania pojazdów elektrycznych może poprawić wyniki finansowe.
Kluczowe wnioski
- Wdrażaj wielopoziomowe modele cenowe, aby zmaksymalizować przychody w oparciu o czas i prędkość ładowania.
- Zaoferuj model subskrypcji dla częstych użytkowników w celu zapewnienia stałych przychodów.
- Zintegruj dynamiczne ceny w oparciu o zapotrzebowanie na energię, aby zoptymalizować zyski.
- Promuj stację ładowania za pośrednictwem aplikacji i platform internetowych w celu zwiększenia wykorzystania i ruchu pieszego.
1. Pobieraj opłaty za korzystanie ze stacji ładowania
Aby generować przychody z ładowania pojazdów elektrycznych, musisz zainstalować stacje ładowania pojazdów elektrycznych w swojej lokalizacji detalicznej i ustalić odpowiednie opłaty za ładowanie.
Doskonałym miejscem do rozpoczęcia jest określenie typu stacji ładowania pojazdów elektrycznych, które najlepiej odpowiadają Twoim potrzebom.
Ładowarki poziomu 2 są popularnym wyborem dla lokalizacji detalicznych ze względu na równowagę między kosztem a szybkością ładowania. W ciągu zaledwie jednej godziny ładowarki te mogą zwiększyć zasięg pojazdu elektrycznego o 40 do 65 kilometrów.
Ta cecha sprawia, że są one idealnym wyborem dla różnych biznesów, w których kierowcy mogą parkować przez jakiś czas. Na przykład klienci, którzy zatrzymują się w hotelu na noc, mogą wyjechać z naładowanym i gotowym do jazdy pojazdem elektrycznym.
Szybkie ładowarki DC oferują krótszy czas ładowania, ale wiążą się z wyższymi kosztami instalacji i konserwacji. Te urządzenia o dużej mocy mogą zwiększyć zasięg o 240 km – lub nawet więcej – w ciągu godziny.
Z tego powodu najlepiej nadają się one do miejsc, w których kierowcy przebywają tylko przez krótki czas. Pomyśl o sprzedawcach paliw, sklepach ogólnospożywczych i restauracjach typu fast food.
Opłaty za ładowanie można ustalać na podstawie czasu, zużytej energii lub stawki ryczałtowej.
Oto kilka wskazówek, które pomogą ci stworzyć skuteczny model cenowy dla twoich ładowarek:
- Oblicz koszt energii elektrycznej dla każdej ładowarki. Zapewni to punkt odniesienia dla wyceny.
- Zbadaj krajobraz. Rozejrzyj się, aby zobaczyć, ile innych publicznych ładowarek znajduje się w pobliżu i zanotuj ich ceny.
- Oszacuj zapotrzebowanie użytkowników. Jeśli dysponujesz odpowiednimi zasobami, zbierz dane na temat tego, ile osób będzie prawdopodobnie korzystać z Twoich ładowarek. Może to ukierunkować strategię cenową i zapewnić, że ładowarki spełniają potrzeby użytkowników.
Zrównoważenie tych czynników – kosztów, konkurencji i popytu – pomoże ci stworzyć uczciwy i atrakcyjny model cenowy dla twoich ładowarek.
Inwestycja w stację ładowania zazwyczaj zwraca się w ciągu kilku lat. Szacunek ten opiera się na marży zysku, jaką widzą operatorzy punktów ładowania (CPO).
Średnio od 15% do 30% opłaty za ładowanie trafia do CPO jako zysk. Biorąc pod uwagę tę ocenę, możemy przewidzieć, że inwestycja zwróci się w ciągu około 5 do 10 lat.
Mimo to, przy tak wielu zmiennych w grze, będziesz musiał(a) monitorować sytuację i dostosowywać się w miarę postępów.
2. Przyciągnij świadomych ekologicznie klientów
Przyciąganie świadomych ekologicznie klientów do punktu sprzedaży detalicznej to prosty sposób na polepszenie reputacji marki i napędzanie zrównoważonego wzrostu.
Kierowcy pojazdów elektrycznych często stawiają na wygodę przy wyborze stacji ładowania. Preferują opcje w pobliżu swoich domów i miejsc pracy, nawet jeśli nie są one najtańsze.
Preferencje te stanowią istotną szansę dla zarządców nieruchomości i właścicieli firm.
Na przykład właściciele kompleksów mieszkaniowych mogą dodać stacje ładowania pojazdów elektrycznych, aby poprawić atrakcyjność swoich nieruchomości. Najemcy docenią wygodę posiadania stacji ładowania w pobliżu, co może zwiększyć ich zadowolenie i chęć pozostania w danej lokalizacji.
Jeśli nadal nie jesteś przekonany do tego pomysłu, rozważ następujące korzyści:
- Wygoda: Oferowanie infrastruktury ładowania w punktach sprzedaży detalicznej sprawia, że właściciele pojazdów elektrycznych mogą wygodnie robić zakupy podczas ładowania swoich pojazdów. Tworzy to dodatkowy strumień przychodów dla Twojej firmy, jednocześnie poprawiając wrażenia klientów.
- Dostosowanie marki: Wykazanie zaangażowania w zrównoważony rozwój dostosowuje markę do wartości ekologicznych, czyniąc ją bardziej atrakcyjną dla świadomych ekologicznie konsumentów.
- Dłuższy pobyt: Klienci prawdopodobnie spędzą więcej czasu w Twojej lokalizacji, czekając na naładowanie swoich pojazdów elektrycznych, potencjalnie zwiększając swoje wydatki.
- Wiodąca pozycja w społeczności: Dostarczając stacje ładowania pojazdów elektrycznych, pozycjonujesz swoją firmę jako lidera w społeczności, budując dobre relacje i pozytywne opinie.
3. Zrozum i wdroż efektywne strategie cenowych
Zarabianie na ładowaniu pojazdów elektrycznych wymaga więcej wysiłku niż tylko ustawienie ładowarki na parkingu.
Aby naprawdę w pełni wykorzystać tę szansę, musisz poświęcić trochę czasu na określenie najlepszej strategii dla swojej działalności związanej z ładowaniem pojazdów elektrycznych.
Przyjęcie wielopoziomowego modelu opłat za ładowanie jest powszechną praktyką. W tym modelu koszt różni się w zależności od czasu i prędkości ładowania.
Na przykład wyższe stawki za szybkie ładowanie w godzinach szczytu mogą zarządzać popytem i optymalizować wykorzystanie stacji.
Oferowanie elastycznych cen za pośrednictwem aplikacji do ładowania jest również dobrym sposobem na poprawę komfortu ładowania. Aplikacje te mogą dostarczać w czasie rzeczywistym aktualizacje dotyczące dostępności i cen, umożliwiając kierowcom podejmowanie świadomych decyzji.
Integrując dynamiczne ceny, można dostosować stawki w oparciu o koszty energii, popyt i porę dnia. Pozwala to zmaksymalizować przychody, a jednocześnie jest zgodne z celami zrównoważonego rozwoju.
4. Oferuj usługi ładowania premium
Innym sposobem na przyciągnięcie kierowców pojazdów elektrycznych i zwiększenie przychodów jest zaoferowanie rozwiązania w zakresie ładowania, które ci kierowcy już rozpoznają i na którym polegają.
Współpraca z uznanym liderem w branży ładowania – takim jak Ekoenergetyka – może pomóc spełnić ich oczekiwania.
Połączenie stacji szybkiego ładowania DC poziomu 3 z ładowarkami poziomu 2 jest również mądrym posunięciem ze strategicznego punktu widzenia.
Obsługując oba typy klientów, można stworzyć wszechstronną konfigurację. Szybkie ładowarki są odpowiednie dla tych, którzy się spieszą, podczas gdy wolniejsze ładowarki są atrakcyjne dla kierowców, którzy mają więcej wolnego czasu.
Takie zrównoważone podejście może pomóc zmaksymalizować przychody i zwiększyć zadowolenie klientów z różnymi potrzebami.
Ponadto warto rozważyć oferowanie modeli subskrypcji dla częstych użytkowników, zapewniając im obniżone stawki za miesięczną opłatą. Zapewni to stały strumień przychodów i zwiększy lojalność klientów.
5. Promuj swój biznes ładowania pojazdów elektrycznych online
Możesz promować swoje stacje ładowania pojazdów elektrycznych, wykorzystując cyfrowe kanały marketingowe.
Umieszczenie swojej stacji ładowania w popularnych aplikacjach do ładowania pojazdów elektrycznych jest oczywiste. Wielu kierowców pojazdów elektrycznych już polega na tych aplikacjach, aby znaleźć stacje w pobliżu.
Możesz dodatkowo zoptymalizować swoją obecność w Internecie, włączając słowa kluczowe związane z infrastrukturą ładowania pojazdów elektrycznych do swojej witryny internetowej i profili w mediach społecznościowych.
Zbudowanie renomowanej marki online pomoże kierowcom pojazdów elektrycznych znaleźć i korzystać ze stacji, przynosząc firmie większe przychody.
Rozważ udostępnianie treści ukierunkowanych na zrównoważony rozwój, które podkreślają korzyści płynące z korzystania ze stacji ładowania, takie jak zmniejszenie śladu węglowego i wspieranie energii odnawialnej.
Poza Internetem, użyj wyraźnego i widocznego oznakowania, aby poinformować odwiedzających o dostępności stacji ładowania. Na przykład, możesz umieścić znaki przy wjazdach na parking i w pobliżu punktów ładowania.
Podsumowanie
Publiczne stacje ładowania to coś więcej niż tylko ekologiczne ulepszenie dla Twojej organizacji. Mogą one również stać się niezawodnym źródłem dodatkowego dochodu.
Ustalenie konkurencyjnych i opartych na badaniach cen pozwala utrzymać wysoki popyt na stacje ładowania, co przekłada się na stałe przychody.
Dodatkowo, może to zwiększyć wartość nieruchomości. Najwyższej jakości najemcy i pracownicy są często przyciągani do organizacji, które priorytetowo traktują zrównoważony rozwój i wygodę.
Dzięki odpowiedniej polityce cenowej i strategicznemu planowaniu można przekształcić tę ekologiczną inicjatywę w zyski finansowe.
FAQ
Jaki jest potencjalny przychód generowany przez stacje ładowania pojazdów elektrycznych w punktach sprzedaży detalicznej?
Na ładowaniu pojazdów elektrycznych można zarabiać na kilka sposobów, takich jak:
- opłaty za sesje ładowania,
- nawiązywanie współpracy z sieciami ładowania,
- zwiększony ruch pieszy, prowadzący do dodatkowej sprzedaży.
W jaki sposób punkty sprzedaży detalicznej mogą zapewnić rentowność stacji ładowania pojazdów elektrycznych?
Najważniejsze aspekty do monitorowania obejmują:
- ustalanie konkurencyjnych cen,
- promowanie usług ładowania,
- inwestowanie w niezawodny sprzęt,
- monitorowanie wzorców użytkowania w celu optymalizacji przychodów.
Czy inwestowanie w infrastrukturę ładowania pojazdów elektrycznych jest opłacalne dla firm detalicznych?
Jak najbardziej! Stworzenie sieci ładowania pojazdów elektrycznych może pomóc przyciągnąć rosnący rynek właścicieli samochodów elektrycznych, zdywersyfikować źródła przychodów i dostosować działalność do inicjatyw zrównoważonego rozwoju.
