Avez-vous remarqué l'augmentation du nombre de véhicules électriques (VE) sur les routes ? Le marché des VE est en plein essor, avec une croissance de 20 % des ventes prévue pour 2024 par rapport à l'année précédente. Cette tendance représente une opportunité en or pour les opérateurs de parkings.
Mais comment garantir que votre investissement dans les bornes de recharge se traduise par un succès ?
Voici six conseils clés pour maximiser vos revenus en ajoutant des bornes de recharge pour VE à votre parking.
Les Bases de la Recharge pour les Opérateurs de Parking
Deux types principaux de recharge sont à considérer pour transformer votre parking en station de recharge publique :
- Recharge AC (courant alternatif) : Parfait pour les conducteurs qui disposent de temps.
- Recharge rapide DC (courant continu) : Idéal pour des recharges rapides lors de courts arrêts, avec une puissance élevée.
1.Transformez votre station de parking en une station de recharge pour véhicules électriques
Vos places de parking peuvent être utilisées pour bien plus que le simple stockage des voitures, elles peuvent devenir des stations de recharge miniatures. Voici ce que vous devez savoir :
- Les bornes de recharge rapide en courant continu (DC) sont souvent le meilleur choix pour les installations de parking avant-gardistes. Elles offrent une combinaison imbattable de vitesse de recharge et d'attractivité pour les clients.
- Elles sont idéales pour les conducteurs qui privilégient un temps de recharge rapide.
- En offrant des bornes de recharge rapide DC, vous fournissez un service premium que les conducteurs de véhicules électriques recherchent activement et pour lequel ils seront prêts à payer davantage, ce qui est excellent pour vos revenus.
Bien que les bornes de recharge AC de niveau 2 aient leur place, la recharge rapide DC devient de plus en plus l'option privilégiée pour les opérateurs et les conducteurs de véhicules électriques.
2.Rendez votre station de recharge facilement repérable
Si les conducteurs de véhicules électriques ne peuvent pas localiser vos bornes de recharge, tous vos efforts seront vains, et votre station de recharge EV sera pratiquement invisible. Voici comment attirer leur attention :
- Essayez de faire inscrire votre installation sur des applications populaires de bornes de recharge EV telles que PlugShare ou Zapmap. C’est l’équivalent d’être sur Google Maps pour les conducteurs de véhicules électriques.
- Utilisez des panneaux de signalisation visibles et attrayants dans votre installation.
- Envisagez d’implémenter des affichages en temps réel pour la disponibilité de vos bornes de recharge. Cela fonctionne comme les panneaux "Espaces disponibles", mais spécifiquement pour la recharge des véhicules électriques.
N’oubliez pas : plus il est facile pour les conducteurs de véhicules électriques de trouver vos bornes de recharge, plus vous avez de chances d’augmenter votre clientèle fidèle. Et c’est un excellent objectif.
3. Associez-vous à un opérateur de bornes de recharge reconnu
Une autre façon d’augmenter vos chances de générer des revenus avec vos bornes de recharge EV est de collaborer avec une marque bien établie. Comment une association avec un opérateur de bornes de recharge reconnu peut-elle vous donner un avantage ?
- Les marques reconnues ont souvent une base de clients fidèles.
- Elles proposent des solutions comprenant du matériel, des logiciels et un support client.
Vous n'avez pas à tout gérer vous-même. Vous pouvez tirer parti d'un système établi tout en gardant le contrôle de vos opérations.
4. Créez une stratégie de tarification intelligente pour votre activité de bornes de recharge
Il existe essentiellement deux options pour fixer les prix de votre station de recharge EV :
- Vous pouvez facturer au kilowatt-heure, à la minute, ou proposer un tarif forfaitaire.
- Envisager la mise en place d'une tarification aux heures de pointe et aux heures creuses. Cette approche, similaire à la manière dont les compagnies d’électricité facturent différemment à différents moments de la journée, peut vous aider à gérer la demande et à maximiser vos revenus.
- N'oubliez pas de tenir compte de vos coûts d'électricité et de vos frais de gestion de la demande, car ces éléments peuvent avoir un impact significatif sur votre rentabilité.
- Gardez un œil sur ce que facturent les stations de recharge voisines. Vous voulez que votre station soit compétitive tout en garantissant des profits. Il s'agit de trouver le bon équilibre !
5. Explorer les différents modèles d'abonnement
Avez-vous envisagé d'offrir un service d'abonnement aux clients intéressés par vos services de station de recharge pour véhicules électriques ? Voici pourquoi cela pourrait être une option à considérer :
- Cela génère un revenu régulier, et qui n'apprécie pas un revenu prévisible ?
- Les abonnements peuvent favoriser la fidélité des clients. Une fois que les conducteurs s'abonnent, ils seront plus enclins à choisir régulièrement votre établissement.
- Vous pouvez proposer des abonnements différenciés, chacun avec ses propres avantages.
6. Maîtrisez la gestion énergétique de votre station de recharge publique
Gérer votre consommation d'énergie est bon pour l'environnement, certes, mais c'est également bénéfique pour vos résultats financiers :
- Mettez en place des systèmes de recharge intelligents qui ajustent les taux de recharge en fonction de la demande globale.
- Envisagez un partage de puissance entre les stations de recharge. Cela vous permet de servir plus de véhicules sans avoir à mettre à jour toute votre infrastructure électrique.
- Surveillez de près les frais liés à la demande, car ils peuvent avoir un impact important sur votre facture d'électricité si ils ne sont pas bien gérés.
Comment ChargePoint génère-t-il des revenus ?
Le modèle économique de ChargePoint peut sembler un peu partout, mais de manière intelligente. Ils génèrent des revenus principalement grâce à la vente de matériel de recharge, aux abonnements pour leurs services cloud, et aux contrats de maintenance.
Tout d'abord, la vente de matériel de recharge constitue leur activité principale. Ils vendent leurs produits à tout le monde : des utilisateurs individuels aux grandes entreprises, en passant par les gouvernements.
Fait surprenant, ChargePoint ne gagne pas d'argent directement grâce à l'énergie utilisée sur leurs stations, mais uniquement avec le matériel de recharge. Cela plaît beaucoup aux entreprises et aux institutions gouvernementales, car elles peuvent couvrir les coûts initiaux grâce aux revenus issus de la vente d'énergie.
Ensuite, les abonnements aux services cloud sont également très importants pour ChargePoint. Les clients de flottes et les partenaires commerciaux bénéficient de nombreuses fonctionnalités pratiques telles que le contrôle des prix, la gestion des accès, les listes d'attente, les intégrations de cartes de flotte, les alertes en temps réel et des analyses détaillées. Cela rend les services de ChargePoint particulièrement attractifs dans les secteurs commercial et gouvernemental.
Enfin, ChargePoint propose des services de maintenance complets. Cela inclut la surveillance proactive, des temps de réponse rapides, une couverture complète des pièces et de l'électronique, des garanties sur la main-d'œuvre, et bien plus encore. De plus, leurs plans ChargePoint Assure peuvent durer jusqu'à cinq ans, avec des paiements mensuels faciles. Cela garantit aux opérateurs de stations de recharge un service de qualité et une grande fiabilité.
Un conseil supplémentaire : au-delà de la simple recharge
Recharger un véhicule électrique n'est pas aussi rapide que de remplir un réservoir d'essence (du moins pour l'instant). Alors pourquoi ne pas profiter de cette occasion ? En offrant une expérience exceptionnelle aux conducteurs de véhicules électriques, vous pouvez transformer votre station de recharge en une destination attractive, et pas seulement un simple arrêt.
Envisagez d'offrir des commodités telles que le Wi-Fi gratuit, des espaces d'attente confortables, ou même des partenariats avec des entreprises locales. Des mises à jour claires et en temps réel sur l'état de la recharge peuvent également améliorer considérablement l'expérience client.
Les clients satisfaits sont susceptibles de devenir des clients fidèles, ce qui signifie que vous devriez investir dans l'amélioration de l'expérience des conducteurs dans votre station de recharge pour véhicules électriques.
Êtes-vous prêt à transformer votre station de parking en une centrale de recharge pour véhicules électriques ? N'attendez pas l'avenir, façonnez-le. Contactez notre équipe dès aujourd'hui pour une consultation personnalisée sur la façon d'électrifier votre activité de stationnement. L'avenir est électrique, il est temps de se brancher !
Quiz
- Quel pourcentage d'augmentation des ventes de véhicules électriques (VE) est prévu en 2024 par rapport à l'année précédente ?
a) 10 %
b) 15 %
c) 20 %
d) 25 % - Quel type de recharge est décrit comme "l'option supérieure pour un boost rapide lors de courts arrêts" ?
a) Recharge AC
b) Recharge rapide DC
c) Recharge de niveau 1
d) Recharge lente - Quel est un des avantages de s'associer avec un opérateur de bornes de recharge réputé ?
a) Ils fournissent de l'électricité gratuite
b) Ils ont une base de clients fidèles
c) Ils garantissent un taux d'occupation de 100 %
d) Ils gèrent toute la maintenance gratuitement - Quelle est une stratégie de tarification intelligente pour les stations de recharge de VE ?
a) Toujours facturer un tarif forfaitaire
b) Offrir la recharge gratuite à tous les clients
c) Mettre en place des prix différenciés selon les heures pleines et creuses
d) Facturer les mêmes prix que l'essence
Réponses :
- c) 20 %
- b) Recharge rapide DC
- b) Ils ont une base de clients fidèles
- c) Mettre en place des prix différenciés selon les heures pleines et creuses