De nos jours, être propriétaire d'une voiture électrique n'est plus aussi rare qu'il y a dix ans.
En effet, selon Our World in Data, environ 1 voiture neuve sur 4 vendue en 2023 était électrique. Cela crée une opportunité intéressante pour les entreprises souhaitant proposer des solutions de recharge pour les véhicules électriques.
Les commerces de détail, comme les restaurants et les hôtels, peuvent en tirer le meilleur parti. Ces établissements ont la possibilité d'utiliser leur emplacement stratégique et d'investir dans des stations de recharge à usage commercial afin de générer une nouvelle source de revenus.
Plus précisément, ces établissements peuvent faire des bénéfices en installant des bornes de recharge pour véhicules électriques et en fixant des frais de recharge, tout en répondant aux besoins d'une clientèle de plus en plus soucieuse de l'environnement.
Voyons comment le fait de donner à vos clients l'accès à des bornes de recharge peut accroître votre chiffre d'affaires.
Points clés à retenir
- Mettre en place des modèles de tarification échelonnée pour maximiser les revenus en fonction du temps et de la vitesse de chargement.
- Proposer des abonnements pour les utilisateurs fréquents afin de les fidéliser.
- Intégrer une tarification variable en fonction de la consommation d'énergie afin d'optimiser les bénéfices.
- Promouvoir les stations de recharge via des applications et des plateformes en ligne pour augmenter l'utilisation et le flux de visiteurs.
1. Percevoir des frais de recharge liés à l'utilisation de la station
Pour tirer profit de la recharge des véhicules électriques, il vous faut installer des bornes de recharge dans votre point de vente et fixer des tarifs de recharge appropriés.
Un excellent point de départ consiste à identifier le type de bornes de recharge de véhicules électriques qui répond le mieux à vos besoins.
Les chargeurs de niveau 2 sont très appréciés des commerces de détail en raison de leur rapport qualité-prix et de leur vitesse de charge. En une heure seulement, ces chargeurs peuvent augmenter l'autonomie d'un véhicule électrique de 40 à 64 kilomètres.
Cette caractéristique en fait une solution idéale pour les entreprises dont les conducteurs sont amenés à stationner pendant une période prolongée. Par exemple, les clients qui passent une nuit à l'hôtel peuvent repartir avec leur véhicule électrique chargé et prêt à être utilisé.
Les chargeurs rapides à courant continu offrent des temps de charge plus rapides, mais entraînent des coûts d'installation et de maintenance plus élevés.
Elles constituent néanmoins un excellent investissement. Les opérateurs de points de charge réalisent généralement des bénéfices plus importants avec les stations de charge de niveau 3 qu'avec les autres types de stations de charge.
Ces dispositifs très puissants peuvent augmenter l'autonomie de 240 kilomètres, voire plus, en une heure.
Pour cette raison, ils sont particulièrement adaptés aux endroits fréquentés par les automobilistes pour une courte durée. Pensez aux stations-service, aux magasins de proximité et aux fast-foods.
Vous pouvez déterminer vos frais de charge en fonction du temps, de l'énergie consommée ou d'un taux forfaitaire.
Voici quelques conseils qui vous aideront à créer un modèle de tarification efficace pour vos chargeurs :
- Calculez le coût de l'électricité pour chaque chargeur : Cela vous permettra d'établir une base de référence pour votre tarification.
- Renseignez-vous sur la zone d'implantation : Informez-vous sur le nombre de bornes de recharge publiques situées à proximité et prenez note de leurs tarifs.
- Estimez la demande des utilisateurs : Si vous disposez des ressources nécessaires, recueillez des données sur le nombre de personnes susceptibles d'utiliser vos chargeurs. Vous pourrez ainsi orienter votre stratégie de tarification et vous assurer que vos chargeurs répondent aux besoins des consommateurs.
En prenant en compte les facteurs suivants : les coûts, la concurrence et la demande, vous pourrez créer un modèle de tarification équitable et attrayant pour vos chargeurs.
L'investissement dans une station de recharge est généralement rentabilisé en quelques années. Cette estimation est basée sur la marge bénéficiaire des opérateurs de bornes de recharge (CPO).
En moyenne, entre 15 et 30 % de la redevance de recharge est reversée à l'opérateur de points de charge à titre de bénéfice. Compte tenu de cette évaluation, nous pouvons estimer que vous récupérerez votre investissement dans un délai de 5 à 10 ans.
Toutefois, compte tenu du grand nombre de variables en jeu, vous devrez surveiller la situation et procéder à des ajustements réguliers.
2. Attirer des clients soucieux de l'environnement
Le fait d'attirer des clients soucieux de l'environnement dans votre point de vente est un moyen simple de renforcer la réputation de votre marque et de favoriser une croissance durable.
Les conducteurs de véhicules électriques privilégient souvent la praticité lorsqu'ils choisissent des stations de recharge. Ils préfèrent les options proches de leur domicile ou de leur lieu de travail, même si elles ne sont pas les moins chères.
Cette préférence met en évidence une opportunité importante pour les gestionnaires immobiliers et les propriétaires d'entreprises.
Par exemple, les propriétaires de complexes immobiliers peuvent installer des bornes de recharge pour véhicules électriques afin de renforcer l'attrait de leur propriété. Les locataires apprécieront la commodité d'avoir une borne de recharge à proximité, ce qui pourrait accroître leur satisfaction et leur fidélisation.
Si vous n'êtes pas encore convaincu par cette idée, prenez en compte les avantages suivants :
- Praticité : Le fait d'offrir une infrastructure de recharge dans vos points de vente permet aux propriétaires de véhicules électriques de faire leurs achats pendant que leurs véhicules se rechargent. Cela crée une source de revenus supplémentaire pour votre entreprise tout en améliorant l'expérience de vos clients.
- Cohérence de l'image de marque : En démontrant votre engagement en faveur du développement durable, vous alignez votre marque sur les valeurs écologiques, ce qui la rend plus attrayante pour les consommateurs soucieux de l'environnement.
- Durée de visite prolongée : Les clients sont susceptibles de passer plus de temps sur votre site en attendant que leur véhicule électrique soit rechargé, ce qui pourrait les amener à dépenser davantage.
- Leadership communautaire : En fournissant des bornes de recharge pour véhicules électriques, vous positionnez votre entreprise comme un leader au sein de la communauté.
3. Comprendre et mettre en œuvre des stratégies de tarification efficaces
Si vous souhaitez tirer le meilleur parti de cette opportunité, vous devez prendre le temps de déterminer la meilleure stratégie pour votre activité de recharge de véhicules électriques.
L'adoption d'un modèle de tarification échelonnée est une pratique très répandue. Dans ce modèle, le coût varie en fonction du temps et de la vitesse de charge.
Par exemple, des tarifs plus élevés pour la recharge rapide pendant les heures de pointe permettent de gérer la demande et d'optimiser l'utilisation des stations.
Proposer une tarification flexible par le biais d'applications de recharge est également un bon moyen d'améliorer l'expérience de recharge. Ces applications peuvent fournir des mises à jour en temps réel sur la disponibilité et la tarification, ce qui permet aux conducteurs du véhicule de faire un choix avisé.
En intégrant une tarification dynamique, vous pouvez ajuster les tarifs en fonction des coûts de l'énergie, de la demande et de la période de la journée. Vous maximisez ainsi vos bénéfices tout en vous alignant sur les objectifs de développement durable.
4. Proposer des prestations de recharge haut de gamme
Une autre méthode pour convaincre les conducteurs de véhicules électriques et augmenter le chiffre d'affaires consiste à proposer une solution de recharge que ces conducteurs connaissent et utilisent déjà.
Travailler avec un leader établi dans l'industrie de la recharge, tel qu'Ekoenergetyka, peut aider à répondre à leurs attentes.
D'un point de vue stratégique, il est également judicieux de combiner des stations de recharge rapide en courant continu de niveau 3 avec des chargeurs de niveau 2.
En répondant aux besoins des deux types de clients, vous pouvez créer une installation polyvalente. Les chargeurs rapides conviennent aux personnes pressées, tandis que les chargeurs plus lents attirent les conducteurs qui ont du temps libre.
Cette approche diversifiée permet une optimisation de la satisfaction des consommateurs en fonction de leurs besoins et de leurs revenus.
De plus, envisagez de proposer des modèles d'abonnement pour les utilisateurs fréquents, en leur offrant des tarifs réduits moyennant une contribution mensuelle. Cela permettra de maintenir un taux de revenu régulier et de fidéliser les clients.
5. Faire la promotion de votre activité de recharge de véhicules électriques en ligne
Vous pouvez promouvoir vos stations de recharge pour véhicules électriques en utilisant des canaux de marketing numérique.
L'inscription de votre station de recharge sur les applications de recharge de véhicules électriques les plus populaires est une nécessité. De nombreux conducteurs de véhicules électriques utilisent déjà ces applications pour trouver des stations près de chez eux.
Vous pouvez optimiser votre présence en ligne en incorporant des mots clés liés à l'infrastructure de recharge des véhicules électriques dans votre site internet et vos réseaux sociaux.
La création d'une marque réputée en ligne aidera les conducteurs à trouver et à utiliser vos stations.
Envisagez de partager un contenu orienté vers le développement durable qui met en évidence les avantages de l'utilisation de votre station de recharge, notamment la réduction de l'empreinte carbone et le renforcement du recours aux énergies renouvelables.
En dehors d'Internet, utilisez une signalisation claire et visible pour informer les visiteurs de la disponibilité de vos stations de recharge. Par exemple, vous pouvez installer des panneaux à l'entrée des parkings et à proximité des bornes de recharge pour guider les conducteurs.
Conclusion
Les bornes de recharge publiques sont plus qu'une simple amélioration écologique pour votre entreprise. Elles peuvent également devenir une source fiable de revenus supplémentaires.
En fixant des prix compétitifs et fondés sur des analyses, vous pouvez maintenir une forte demande autour de vos bornes de recharge.
Avec une tarification adaptée et une planification stratégique, vous pouvez faire de cette initiative écologique un atout économique.
FAQ
Quels sont les revenus potentiels générés par les stations de recharge de véhicules électriques dans les points de vente ?
Vous pouvez bénéficier d'un revenu grâce à la recharge des véhicules électriques de différentes manières. Par exemple, en facturant des frais de session.
- En facturant les frais de session,
- En établissant des partenariats avec les réseaux de recharge
- En augmentant la fréquentation, afin de générer des ventes supplémentaires.
Comment les commerçants peuvent-ils s'assurer que leurs stations de recharge pour véhicules électriques sont rentables ?
Les aspects les plus importants à prendre en compte sont les suivants
- Fixer des prix compétitifs
- Faire la promotion de vos prestations de recharge,
- Investir dans un équipement fiable
- Surveiller les habitudes des consommateurs afin d'optimiser le chiffre d'affaires.
L'investissement dans une infrastructure de recharge pour véhicules électriques est-il une opportunité intéressante pour les commerçants ?
Absolument ! La création d'un réseau de recharge pour véhicules électriques peut vous permettre d'attirer un marché croissant de propriétaires de voitures électriques, de diversifier vos sources de revenus et de positionner votre entreprise sur la voie du développement durable.